가격 85%↓ 'Low WAC' 출시…21조원 우바카라사이트누맙 시장 공략
셀트리온은 자가면역질환 치료제 바카라사이트(성분우스테키누맙)를미국 시장에 12일(현지 시간) 출시했다.
회사 측에 따르면 바카라사이트는 셀트리온이 개발한 바이오시밀러 제품으로 지난해 12월 미국 식품의약국(FDA)에서판상형 건선(PsO), 건선성 관절염(PsA), 크론병(CD), 궤양성 대장염(UC) 등 오리지널 제품인 '스텔라라'가 보유한 전체 적응증(Full Label)에 대해 시판 승인을 받았다.바카라사이트는 오리지널과 동일하게 정맥주사(IV) 제형과 피하주사(SC) 제형으로 출시됐다.
바카라사이트는 오리지널 제품의 도매가격(WAC)에서85%할인된 낮은 도매가격(Low WAC)버전으로 출시됐으며,최근 미국에서 출시한 제품들과 마찬가지로 셀트리온 미국 법인의 직판 체제를 통해 판매된다.Low WAC 버전은 리베이트 수준이 높은 미국 사보험 시장에서 상대적으로 낮은 리베이트율을 적용 받아 수익성이 높다고 평가된다.
회사는바카라사이트의 미국 시장 조기 선점을 목표로 PBM과 협상을 진행하고 있으며,현재 미국 3대 PBM을 포함한 대형 PBM들과 바카라사이트 처방집 등재를 위한 논의를 진행 중이라고 밝혔다.
회사는 "바카라사이트의 출시로 셀트리온은 미국 출시 제품 중 IBD 제품만 총 4종을 보유하게 돼 의사의 처방 선택권과 환자에 대한 치료지속성을 보장하여 경쟁력을 가져올 것"이라며 기대감을나타냈다.
김본중 셀트리온 미국 법인 대표는 "바카라사이트 출시 초반부터 공격적인 마케팅 전략을 펼쳐 미국 우스테키누맙 시장 커버리지를 조기에 확보할 계획"이라며 "올해는 기존 짐펜트라, 유플라이마에 이어 새로 출시된 바카라사이트에 이르기까지 셀트리온 제품들의 성장세가 기대되고 있어, 미국에서 자가면역질환 치료제 명가의 지위를 더욱 견고히 다질 수 있을 것"이라고 말했다.
