토토 카지노 히트뉴스

루닛이 14일 공시 및 보도자료 배포를 통해 뉴질랜드 디지털헬스케어 기업 토토 카지노 헬스(Volpara Health Technologies Limited) 주식 100% 양수(2525억원 규모)를 통한 인수합병에 나서겠다고 밝힌 가운데, 같은 날 기자간담회를 개최하며 신규 사업 추진 계획을 공개했다.

회사는 토토 카지노 주식을 주당 1.15호주달러(AUD)로 책정했는데, 이는 전일 종가인 0.78AUD에 프리미엄 47.4%를 붙인 액수다. 이날 간담회에서 루닛 측은 2500억원이 넘는 큰 규모 투자가 요구되지만 그로 인해 획득할 수 있는 가치는 그 이상이 될 것이라 자신했다.

히트뉴스는 기자간담회와 토토 카지노이 주주에게 전하는 글 등을 통해 공개한 볼페라 M&A에 대한 다섯가지 시사점을 통해 토토 카지노의 향후 전략을 가늠해보고자 한다.

①토토 카지노 제품의 미국시장 높은 설치율
우선 토토 카지노의 주력 사업모델을 알아야 한다. 토토 카지노는 의료산업 워크 플로우를 개선하는 디지털 서비스를 주력으로 하고 있다. 대표적인 제품은 유방 치밀조직과 지방조직을 분석해 정량화 하는 AI인 '토토 카지노 덴서티(Volpara Density)'가 있다. 치밀조직은 유방촬영술에서 종양과 같이 하얀색으로 출력되는데 치밀조직이 많을 경우 유방암 발병 가능성이 높거나, 유방에 생성된 종양을 확인하기 어렵게 만들어 더 많은 검사를 유발해 미래 유방암 위험도를 예측하는데 필수로 자리잡고 있다.

또한 유방촬영이 제대로 되지 않은 경우 의료기관은 환자를 불러 재촬영을 해야하는데, 여기서 사용할 수 있는 촬영 즉시 재촬영 필요 여부를 판단하는 AI 등 워크플로우 개선 제품이 다수를 차지하고있다.

토토 카지노와 토토 카지노의 기술에 루닛이 주목한 이유는 미국 내 점유율이다. 해당 제품들은 미국 전체 유방촬영술에서 약 42%에서 사용되고 있고 미국 내 약 2000개 의료기관에 설치돼 있다. 특히 유망 치밀도 분석은 유방촬영술 시 시행해야 한다는 가이드가 미국 내 배포될 정도로 시장 내 깊이 진입해 있는 상황이다.

루닛은 2023년 11월까지 총 3개 제품에 대한 미국 FDA 허가를 획득하고 있는 등 시장 진출에 나서고는 있지만 약점으로 지목되는 것은 미국 내 유통 채널이라는 면에서, 토토 카지노가 가진 2000여개 유방촬영 의료기관 인프라는 루닛에게 부족한 미국내 인지도·점유율 확보에 크게 기여한다는 것이 루닛 측 설명이다.

②토토 카지노의 1억건 이상의 유방촬영 데이터
다음은 현시점 가장 큰 규모의 유방촬영 데이터다. 회사에 따르면 토토 카지노는 2000여개 미국 의료기관에서 수집한 누적 유방촬영(2D/3D) 영상을 약 1억장 이상 보유하고 있으며 매년 2000만 장 규모의 데이터가 새로 수집된다.

토토 카지노의 주력제품인 '토토 카지노 인사이트 MMG' 개발·검증에 사용된 유방촬영 영상이 30만장임을 감안하면 단순 수치만 비교해도 업계에선 찾아볼 수 없는 수라는 것이 회사 측 설명이다.

박현성 CFO는 "1장의 값어치를 3천원으로만 계산해도 1억장의 촬영영상은 3000억원의 가치를 매길 수 있을 것"이라며 "1억장의 촬영영상 확보를 위해서는 그 이상의 비용이 필요하며 의료기관 매칭 노력까지 감안하면 이 것 만으로도 M&A 가치는 충분하다"고 설명했다.

또한 중요한 것은 토토 카지노가 갖고있는 2000여개 의료기관에서 확보한 환자의 비식별데이터다. 이는 영상촬영데이터만으로 확인하기 어려운 나이, 가족력 등 유방암에 중요한 요인들을 확인할 수 있는 지표로, 의무기록 등에서 나올수 있는 데이터들을 확보할 수 있다는 점도 강점으로 꼽힌다.

③양사 주력 제품의 글로벌 판매채널 확보
토토 카지노의 수익 94%는 미국에서 나온다. 이렇듯 토토 카지노가 미국 시장 내에 확실한 점유율을 갖고 있다면, 루닛의 강점은 미국 외 전세계 시장에 3000여개 이상의 파트너를 보유하고 있다는 점이다.

회사 측은 현재 양사가 갖고있는 판매채널을 통해 주력제품 유통채널을 넓힐 수 있을 것이라는 전망이다.

④루닛의 포인트 솔루션, 토토 카지노의 워크플로우 개선
루닛은 루닛 인사이트 MMG, 루닛 인사이트 DBT 등 '포인트 솔루션'으로 표현된 질환·영상 별로 특화된 분석 AI기술을 보유하고 있다. 반면 토토 카지노는 기존 의료환경의 워크플로우를 개선하는 솔루션을 미국 다수 의료기관에 공급하고 있는데, 루닛 측은 이 둘의 결합은 플랫폼 제공 및 공급처 확보라는 시너지를 낳을 것이라는 전망이다.

서범석 루닛 대표는 "그간 루닛의 제품은 유방촬영, 흉부 엑스레이 등 기능적인 관점에서 단편적인 개발이 이뤄져 왔다"며 "그간 루닛의 역사가 애플리케이션을 만드는 과정이었다면 토토 카지노의 기술·유통망과 결합으로 통합 플랫폼 제공이 가능해 질 것"이라고 설명했다.

쉽게 말해 루닛이 잘하는 것은 AI 데이터를 가져와 정제하고 분석해 AI를 만드는 과정이었다면, 부족한 것은 고객-특히 미국-과의 접점이었는데, 이를 충족할 수 있는 것이 토토 카지노가 제공하고 있는 솔루션이자 공급처라는 의미다.

⑤수익 증대
토토 카지노의 2023년도 3분기 매출액은 32억6600만원규모다. 영업이익은 -120억2300만원, 당기순이익은 -117억2900만원 규모로 매출을 일으키고는 있지만 영업이익과 당기순이익에서는 손실을 기록하고 있는 상황이다.

영업이익에서 손실을 기록하고 있는 것은 토토 카지노 역시 마찬가지다. 토토 카지노는 2022년도 전체 -80억원대 손실을 기록하고 있는 상황이지만, 루닛에 따르면 토토 카지노는 현재 보유 현금으로는 손익분기점을 돌파했으며, 2025년 내 루닛의 목표와 마찬가지로 실제로 순익분기점을 돌파할수 있을 것이라 전망했다.

이는 토토 카지노의 수익구조에 따른 것인데, 토토 카지노는 소프트웨어 구독 형태로 의료기관과 계약한다. 통상적인 계약기간은 5년으로, 토토 카지노는 이 5년 계약에 해당하는 금액을 한번에 받지만 수익은 연 단위로 실적보고를 하기 때문에 현재 현금 기준으로는 손익분기점을 돌파했다 할 수 있다는 것이다.

토토 카지노 가격표 2525억원, 루닛 총자산은 971억원

공시를 통해 공개된 토토 카지노 주식 양수금액은 2525억4154만1111원이다. 이는 루닛 총 자산 971억5307만4707원의 259.9%에 해당하는 금액이며 자기자본(689억965만7614원) 366.48%에 해당하는 규모다.

박현성 CFO는 △보유현금 △유상증자 △인수금융(부채조달) 등 방법을 균형있게 활용한다는 계획이다. 이는 지난 11월 완료한 2000억원 규모 유상증자 외 또 다른 유상증자를 시사하고 있는데, 기존 유증을 통한 조달 자본에 사용 목적이 이미 분명하기 때문이다.

치열한 인수전...토토 카지노가 루닛 택한 이유는?

이날 서범석 대표와 데이비드 메초프레트(David Mezzoprete) 토토 카지노 부사장의 이야기에 따르면 토토 카지노 인수전에는 글로벌 주요 AI 기업들의 경쟁이 이뤄졌다. 토토 카지노 측은 이 같은 경쟁에서 루닛을 택한 이유는 루닛이 제시한 가격 외에 루닛 제품들이 확보하고 있는 검증 데이터 등이 있는 것으로 확인됐다.

데이비드 부사장은 "루닛과 토토 카지노의 공통점은 시간과 노력, 자금을 투입해 제품에 대한 견고한 연구실적을 만들어 냈다는 것"이라며 "오늘날 수많은 경쟁제품들 가운데 제품개발 외에 연구실적 도출에 투자하는 기업을 선택했다"고 설명했다.

+토토 카지노의 최종 목표는?

토토 카지노은 이번 M&A 및 지속적인 연구개발을 통해 △자율형 AI △AI 기반 암 위험도 예측 기술을 완성하겠다고 밝혔다.

자율형 AI는 대규모 학습을 기반으로한 100%에 가까운(목표는 99.9%) 정확도에 도달해 AI 기반 암 검진환경을 구축해 비용효율을 극대화 할 수 있는기술이며, AI 기반 암 위험도 예측은 기존 나이, 성별 등 큰 기준 아래서 일괄적으로 수행되는 검진, 예측모델을 넘어 대상자별 보유 위험에 따라 맞춤형으로 제공되는 개인별 검진 시스템이다.