라이트닝 바카라 사이트

장두현 보령 대표가 국산 신약 '라이트닝 바카라 사이트(성분 피마사르탄)' 성공 스토리 발표 서두에서 제시한 화두는 '숫자'였다.

먼저 '1700’과 '1'이다. 그는 "작년 기준으로 라이트닝 바카라 사이트는 약1700억원을올렸다"며 "대한민국 제약사가 개발해서 성공시킨 제품이 국내 시장에서 많지 않다. 하지만 라이트닝 바카라 사이트는 LG의 제미글로나 HK이노엔의 케이캡처럼 대표적인 성공 제품으로 자리잡았다"고 강조했다.

이어 "라이트닝 바카라 사이트가 향후매출 2000~3000억원을 일으킬 수 있는 잠재력이 있는 이유"라며 "라이트닝 바카라 사이트는 ARB 계열의 아홉 번째 신약이었다.당시 경쟁 제품이 꽤 있었지만 지금은 단일제 시장에서 10년 가까이 점유율 1등을 유지하고 있다"고 덧붙였다.

다음 숫자는 '32'와 '3.05'이다. 장 대표는 "지금까지 라이트닝 바카라 사이트는 32개국을 대상으로 글로벌 기술 수출을 이뤄냈다"며 "현재 3.05억(T)티가 넘는 라이트닝 바카라 사이트 패밀리 제품이 공장에서 생산 중이다. 7만 례가 넘는 임상 케이스도 보유하고 있다"고 강조했다.

라이트닝 바카라 사이트의 성공 신화는 어떻게 가능했을까.장 대표가 제시한 첫번째 키워드는 'KOREA'다.

그는 "라이트닝 바카라 사이트 출시 당시 우리나라에서 태어나고 자란 제품이란 점을 마케팅 기법으로 활용했다"며 "이런 점을 10년 넘게 마케팅 골격으로 활용해서 성공할 수 있었다"라고 밝혔다.이어 "국내 제약사가 18년연구 끝에 개발한 신약이란 점을처음부터 강조했다는 뜻"이라며 "ARB계열로 한국에서 출시된 유일한 대한민국 신약이었다. 요즘은 경쟁력 있는 국산 신약이 많이 나오고 있지만 그때는 아니었다"고 덧붙였다.

장 대표는 "국내에서 개발하고 발매한 신약이 상업적으로 라이트닝 바카라 사이트한 경우가드물었다"며 "우리는 그런 부분을 선구적으로 헤쳐나가야 했다. 국내 상급 종합병원 의사조차도 의구심이 있었지만 국내에서 나왔기 때문에 선생들의 손이 갈 수밖에 없는 점을 고려했다"고 설명했다.

두 번째 키워드는 '제품력'이다.그는 "라이트닝 바카라 사이트 출시 당시 로잘탄, 발사르탄, 우메살탄, 텔미살탄 계열의 ARB 제제가 시장에 많았다"며 "과연 한국의 작은 회사 보령이 만든 ARB 제제를 환자에게 적용해도 될까'라는 의사들의 의구심도 있었다. 하지만 우리는 라이트닝 바카라 사이트 임상과 허가 과정에서 쌓인 데이터를 통해 라이트닝 바카라 사이트 본연의 제품력에 자신이 있었다"고 회고했다.

실제로 라이트닝 바카라 사이트 식약처 허가 데이터에 따르면 4주 이내에 강력한 혈압 강하 효과가 발생했다는 점을 알 수 있다. 먼저 출시된 글로벌 신약 ARB 제품들과비교 임상에서도 라이트닝 바카라 사이트는 혈압 강화 효과면에서 경쟁력을 보여줬다.

장 대표는 "높은 복약순응도 역시 데이터를 통해 입증이 가능했다"며 "우리가시장에서 제품을 성공시키기 위한 마케팅을 치열하게 고민하지만 결국 제품력이 마케팅의 본질이다. 강력한 혈압 강하효과와 높은 복약 순응도라는 라이트닝 바카라 사이트의 우수성을 강조한다면 결국 성공할 수 있을 것이란 자신이 있었다. 그것이 바로 라이트닝 바카라 사이트 성공 비결의 토대였다"고 덧붙였다.

장 대표가 제시한 세번째키워드는 '에비던스(evidence, 근거)'다.그는 "2013년 라이트닝 바카라 사이트 출시 당시만해도 보령은 2000~3000억 매출을 올리는 중소, 중견 제약 기업이었다"라며 "하지만 전 세계를 대상으로 영업과 마케팅을 하는 다국적사와 경쟁을 해야 했다"고 밝혔다.

이어 "장기적으로 고혈압 제제 시장의 신뢰를 얻는 것이 급선무였다"며 "우리 라이트닝 바카라 사이트이 얼마나 좋은지에 대해 가장 확실하게 증명해낼 수 있는 근거들을 확보하는 것이 무엇보다 중요하다고 판단했다"라고 설명했다.

장 대표는 "누구도 라이트닝 바카라 사이트의 우수성이나 환자에 대한 효과를 부정할 수 없도록, 10년 동안 7만2000례 이상임상 증례 데이터를 쌓았다"며 "출시 예정인 라이트닝 바카라 사이트의 여러 복합제 제품들도 의미 있는 매출을 올릴 것이라고 자신하는 이유"라고 말했다.

이어 "국내외 학회를 통해 지속적으로 임상 결과도 발표했다"며 "매년 고혈압학회ㆍ심장학회는 멕시코, 싱가포르, 필리핀을 방문하면서 라이트닝 바카라 사이트의 우수성을 알리고 수출길 열려고 노력했다"고 말했다.

장 대표는 "임상 케이스를 토대로 에비던스를 지속적으로 만들어놓은 것이 라이트닝 바카라 사이트 마케팅 활동의 핵심"이라며 "마케팅 툴은 여러 가지가 있지만 제품력과 이를 뒷받침하는 에비던스로 신뢰를 얻는 것이 라이트닝 바카라 사이트 마케팅의 기본"이라고 강조했다.

네번째 키워드는 '라이트닝 바카라 사이트 패밀리'다.그는 "앞서 언급한 것처럼 국산 신약이란 키워드와 혈압 강하 효과를 증명한 데이터를 기반으로 라이트닝 바카라 사이트 마케팅에드라이브를 걸었다"며 "그 이후 연 매출이 100억에서 200~ 300억으로 올라가는 추이를 지켜보면서 복합제를 지속적으로 출시했다. 라이트닝 바카라 사이트 패밀리 제품들이 상당한 시너지 효과를 일으켰고 결국 연 매출 1000억 돌파의 모멘텀으로 작용했다”고 밝혔다.

이어 "현재 라이트닝 바카라 사이트 복합제 7개 제품을 발매했고 4개 제품 추가로 계획하고 있다"며 "R&D에 박차를 가하면서 준비하고 있지만 에지티미브, 다파글로진 등 당뇨 시장 진입을 위해 새로운 복합제도 개발하고 있다"고 밝혔다.

장 대표는 "국내 고혈압 환자의 최적 치료옵션을 제공하는 것이 우리의 전략"이라며 "신환이들어오면 라이트닝 바카라 사이트로 시작하고, 2기 고혈압이라면 암로디핀의 복합제 듀카브, 2제로써조절되지 않은 고혈압은 듀카브 플러스를 쓰면 된다. 그 외에 이상지질혈증과 관련해서3제 복합제 듀카로도 출시됐다. 지속적으로 제품을 확장해나갈 것"이라고 밝혔다.

그는 "라이트닝 바카라 사이트 패밀리 군의 제품별 매출 비중을 보면 2011년 100억으로 시작해서 작년에 1700억을 했고 1~2년 정도가 지나면 2000억을 넘어갈 것"이라며 "우리제품의 우수성, 그 점을 증명할 수 있는 데이터를 통해 얻은 신뢰, 여러 환자들의 치료옵션으로 역할을 할 수 있는 복합제 발매가 성공 방정식으로 이어지고 있기 때문"이라고 설명했다.

다섯 번째 키워드는 '커버리지 확대'다.그는 "2020년 팬데믹 시절까지는 우리가 단독으로 마케팅 활동을 했다"며 "하지만 제약 시장 자체가 복잡하고 경쟁이 치열해지면서 컴플라이언스나 인허가 규제의 장벽이 높아졌다"고 설명했다.

이어 "제약사가 혼자서 모든 것을 해결하는 것은 효율이 빠르게 떨어진다는 점을 대표자로서 많이 느꼈다"며 "결국 IN-PUT 대비 OUT-PUT 얘기인데, 비용 대비효율이 떨어지면 경영자로서 고민하지 않을 수 없었다"라고 밝혔다.

장 대표는 "우리가 모든 라이트닝 바카라 사이트을 전부 만들고 영업할 수 있는 상황이 아니라는 판단이 들었다"며 "국산 신약을 개발한 회사와 전략적인 동반 체계를 구축해서 서로의 메이저 라이트닝 바카라 사이트 라인업을 함께 판매한다면 시너지를 낼 수 있을 것이라고 결정한 배경"이라고 밝혔다.

2024년 1월 보령과 HK이노엔은 블록버스터 국산 신약 '라이트닝 바카라 사이트'와 '케이캡"에 대한 국내 공동 영업·마케팅에 나섰다.

장 대표는 "곽달원 HK이노엔 대표와 전략적인 부분을 논의를 했고 작년에 시작했는데 결과적으로 굉장히 만족스러운 동행중"이라고 밝혔다.

이어 "우리는소화기 쪽 위장약이 라인업에 없었다"라며 "H2RA 제제인 스토가라는 옛날약을 갖고 있는데 시장이 필요로하는 PPI(프로톤 펌프 억제제)나 P-CAB 제제의 니즈를 충족시킬 수 없었다. 케이캡을 가져오면서 커버리지 증대에 큰 효과를 봤다"라고 말했다.

이어 "HK이노엔도 고혈압제에 대해서 저희와 같은 입장이었다. 양사 간에 커버리지를 늘려나가면서 시너지를 낼 수 있었다"고 밝혔다.

장 대표는 "덕분에 HK이노엔도 작년에 수익성이 좋아졌고, 보령도 1조원 이상 매출을 올릴 수 있었다. 2024년 기준, 보령이 제약사로서 국내 6번째로 1조 매출를 돌파한 회사가 될 수 있었던 배경"이라고 덧붙였다.

장 대표가 제시한 여섯 번째 키워드는 '적응증 확대'다.그는 "라이트닝 바카라 사이트 패밀리 출시를 통해 처방 영역을 넓히면서 적응증 확대에도 심혈을 기울였다"며 "임상 프로젝트(FANTASTIC 연구)를 통해단백뇨 적응증확대를 승인받았다"라고 설명했다.

이어 "이를 에비던스 마케팅에 접목시켜 2020년부터 마케팅 활동에 드라이브를 걸었다"며 "더욱 많은 환자와 선생들에 접근할 수 있었고 매출이 크게 올랐다. 'FITNESS Trial'을 통해서도 70세 이하 고령자 복용 확대도 식약처 승인을 받았다"고 전했다.

장 대표는 "두 적응증 확대에 돈을 많이 썼지만 확실한 효과를 볼 수 있었다"며 "10년째 보령에서 숫자를 보고 지금은 대표이사를 맡고 있어전체적으로 경영을 책임지고 있지만 국내 영업과 마케팅 활동 측면에서 데이터를 통해 적응증을 넓히고 라이트닝 바카라 사이트의 우수성을 입증시키는 것은 핵심 중 핵심"이라고 밝혔다.

이어 "20년 전만 해도 제네릭 라이트닝 바카라 사이트이 판을 치고 관계 영업 위주로 활동을 할 수밖에 없었다"며 "지금은 상당히 많은 한국의 제약사들이 에비던스를 근거로 자사 라이트닝 바카라 사이트의 우수성을 입증하고 있는점은 고무적"이라고 전했다.

장 대표는 '라이트닝 바카라 사이트 성공 신화'의 비결을 이렇게 요약했다."매출 50억짜리를 100억으로 만들고 100억짜리를 200억으로 만드는 것은 쉬울 수 있다. 하지만 실질적으로 시장을 주도하면서 500억으로, 1000억으로 만들기 위해서는 명확한 콘셉트가 중요하다."

이어 "라이트닝 바카라 사이트의 성공 비책은복잡하고 미묘한 전략이 아니었다"며 "보령은 라이트닝 바카라 사이트 제품의 우수성, 그 부분을 증명할 수 있는 데이터에 집중했고 이를 토대로 여러 환자들의 치료옵션 역할을 할 수 있는 복합제 발매와 적응증 확대에 주력한 것이 성공 비결이었다"고 덧붙였다.

장 대표는 "김승호 명예회장 님이 라이트닝 바카라 사이트를 출시했을 때 80대 초반의 나이에 자신을 라이트닝 바카라 사이트 PM으로 소개를 하면서 영업을 하셨다"라며 "국내 뿐 아니라 멕시코, 싱가포르 해외 모든 국가를 방문하면서 우리 약에 대한 우수성과 도전 정신과 의식을 고취시킨 훌륭한 분"이라고 밝혔다.

이어 "굳이 이런 이야기를 하는 이유가 있다. 이전에는 국내에서 개발해서 라이트닝 바카라 사이트한 신약이 몇 개 없어서, 저희가 그런 척박한 길을 뚫고가는 역할을 할 수밖에 없었다"며 "먼저 해본 사람이 없어서 '해외에서 임상하려면 어떻게 할까'라고 물어볼 회사도, 사람도 없었다"고 덧붙였다.

장 대표는 "실제 상업적으로 라이트닝 바카라 사이트한 신약이 그때만해도 국내에 몇 개 없었다"며 "우리가그 부분을 만들어가면서 실수도 하고 잘 몰라서 헛돈도 썼는데 결국 그렇게 쌓은 경험이 회사에 축적되면서 라이트닝 바카라 사이트적인 길이 개척이 됐다"고 강조했다.

그러면서 "꼭 우리회사뿐만이 아니다. 최근에는 케이캡은 물론 유한양행의 렉라자 등 라이트닝 바카라 사이트한 국산 신약이 등장했는데 우리회사를 필두로, 토종 신약 개척의 새로운 모델을 제시하고 있다는 측면에서 매우 기쁜 일"이라고 말했다.

장 대표는 업계의 마케터들에게의미심장한말을 남겼다.

그는 이어 "그래야 영업 마케팅을 할때 단순히 '잘 부탁합니다'라는 단순한 한 마디가 아닌 다른 이야기를 할 수 있다"며 "'어떤 케이스를 임상스터디로 묶어서 이를 증명시키면 더 많은 환자들에게 다양한 치료 옵션으로 우리제품을 쓸 수 있을까요'라는 질문을 던질 수 있다는 뜻이다. 이것이 보령이 추구해온 라이트닝 바카라 사이트 마케팅의 소구점이다. 국내 제약사들이 신약을 개발하고 마케팅을 할 때 후자의 질문이 나올 수 있어야 성공할 수 있다는 얘기"라고 덧붙였다.