200억 매출...'파스 명가' 자존심 지켜

'바카라 게임파스아렉스'가 파죽지세다. 약사 사회에서는진열대 마케팅과 특유의 제품력 덕분이라는 분석이다.

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서울 서초구 인근 얀국 안 아렉스 전용 진열대

19일 서울시 서초구 인근 약국을 찾았을 당시 바카라 게임파스 아렉스 진열대에 눈길이 쏠렸다.

신신바카라 게임 관계자는 "대형 진열대는 전국 약국에 매해 약 1000개 이상, 현재까지 약 1만여개가 배포됐다"며 "다양한 제품들 사이에서 신신파스의 브랜드 제품이 눈에 잘 띄도록 색과 디자인에 초점을 뒀다"고 밝혔다.

신신바카라 게임이 약국가에 아렉스 전용 진열대를 설치한 시기는2017년이다. 유한양행이 2019년부터 약국가를 중심으로 공격적인 '손흥민' 마케팅을 벌였을 때보다 2년 이른 시기에 아렉스 전용 진열대를 설치한 셈이다.

서초구 인근에서 약국을 운영해온 약사는 "유햔양행이 약국 곳곳에 손흥민 이미지가 담긴 대형진열대를설치해서안티푸라민 파스가 단기간에많이 판매됐다"며 "아렉스도약국가에 단독 진열대를 설치히서 이미 효과를 톡톡히 봤다. 파스명가의 제품이라는 이미지가 진열대 마케팅과결부되면서 시너지 효과를 일으켰기 때문"이라고 밝혔다.

업계에 따르면 아렉스 제품은 2018년 연 매출 100억원,2023년에는 210억원을 돌파했다. '손흥민 파스'가 등장했는데도 오히려 승승장구를 거듭했다.

앞서의 약사는 "아렉스를 약국에서 찾는 환자들의 공통점이 있다. 바로 '찜질 효과'를 원하다는 것"이라며 "아팠던 부분에 시원한 느낌을 주는 효과가 다른 어떤 제품보다도 강하다. 과거부터 찜질 효과로 입소문이 났던 배경이다. 결국 신신바카라 게임이 아렉스의 제품력을 오랫동안 유지한 점도 인기 비결"이라고 설명했다.

신신바카라 게임은 국내 최초로 파스를 개발한 '파스 원조 명가'다. 고(故) 이영수 명예회장이 1959년 신신바카라 게임을 설립한 이후 육체노동 후유증으로 신음하는 국민을 위해 신신파스를 개발했다. 당시 국민들은 일본의 밀수품을 사용했지만 신신파스의 등장으로 파스의 국산화가 이뤄졌다. 신신바카라 게임은 수십년간 꾸준한 R&D 투자로 2007년 국내 최초로 냉·온찜질 효과를 담은 아렉스 제품을 출시했다.

업계 관계자는 "신신바카라 게임은 파스에 대한 자부심이 남다른 회사"라며 "아렉스는 2007년 이후에도 라인업을 다양하게 확장했지만 당장 팔리지 않는다고 약국가에서 제품을 포기하거나 빼지 않았다. 창업주로부터 내려온 제품력에 대한 남다른 철학과 자부심 때문이다. 안티푸라민의 공세가 상당한데도 아렉스가 여전히 사랑을 받는 이유"라고 밝혔다.

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