하이 로우 토토 사이트

[끝까지HIT 13호]중앙대학교 약학과 출신인 정용진 대표는 2007년 유통기업 지오영 등과 익수하이 로우 토토 사이트 인수에 참여해 대표이사가 됐다. 그로부터 꼭 10년 만인 2017년 정 대표는 지분율을 62.99%까지 늘려 익수하이 로우 토토 사이트의 최대주주가 됐다. 전국구 유통망을 가진 지오영 참여로 주목받았지만 정 대표가 최대 주주가 되기 직전 해인 2016년까지 익수는 ‘용표우황청심원’ 등 전통 한방제품을 주로 파는 매출 178억 규모의소기업이었다.

뜻 밖의 코로나로 부침을 겪었지만 정용진 표 익수하이 로우 토토 사이트은 2023년 320억, 2024년 375억으로 20% 가까운 성장률을 기록하며 약진 중이다. 대표 품목인 우황청심원은 2024년 236억으로 50% 성장했고,유명배우 황정민씨를 TV 광고 모델로 기용한 ‘익수공진단’은 프리미엄 한방 시장을 견인하는 인기 품목이 됐다. 숙취해소제 중 유일한 의약품인 ‘취어스액’은 출하당일 완판되기도 했다.

'이로운 한방을 익숙하게'를 마케팅 슬로건으로 잡은 정용진 표 익수는 한방 유래 건강기능식품으로 제품 포트폴리오를 확대하며 약국 이외 온라인 등으로 전장을 넓혔다. 익수보감 시리즈 '오향''오자'등 온라인 전용 제품이 그렇게 탄생했고TV 광고를 포함한 소비자 마케팅과 독자적인 디자인 경영이 추진됐다. 작지만 강하다는 강소하이 로우 토토 사이트의 첫 번째 절대 조건으로 600억을 제시한 정 대표의 말 대로라면 젊어진 익수는 딱 ‘60%’ 선상에서 곧튀어 오를 태세를 갖춘 셈이다.

2025년 3월 10일 월요일 오후 3시 <끝까지 HIT와 마주한 정용진 대표는 1000억, IPO(기업공개), 천연물신약에 대한 이야기를 강하게 이어갔다. 속전속결 막힘없이 답하는 그에게 강소하이 로우 토토 사이트의 조건을첫 번째 인터뷰 키워드로 던졌다.

강소하이 로우 토토 사이트을 콘셉트로 대표님 인터뷰를 요청했습니다. 대표님이 생각하는 강소하이 로우 토토 사이트
의 조건은 무엇인지 궁금합니다.

"가장 중요한 것은 현재 독점적으로 많이 팔리는 제품이 있어야 해요. 거기에 미래에 뭔가 게임 체인저가 될 수 있는 제품을 R&D 하는 회사라면 강소하이 로우 토토 사이트이라 할수 있을 것 같아요."

그 기준을 적용하면 익수하이 로우 토토 사이트은 강소하이 로우 토토 사이트인가요?

"저 기준에는 아직 조금 못 미칩니다. 미래 기대 품목이나 저희가 앞으로 의욕적으로 개척하고자 하는 시장의 제품은 충분히 가지고 있습니다. 하지만 현실적인성적표, 매출이 조금 덜 나오는 부분, 이런것들은 저희가 채워 나가야 한다고 생각합니다. 회사가 지금 잘 하고 있느냐, 미래성이 있느냐 하는 것은 매출의 규모와 적절한 이익이 보장되어야 하거든요. 저희는 이익 측면에서는 괜찮습니다. 하지만우황청심원이나 공진단 같은 대표 제품들의 시장 점유율, 절대 매출 이런 걸 좀 더늘려줘야 강한 회사가 되었다고 말할 수있을 것 같아요."

강한 회사가 되기 위한 절대적인 매출 기준, 대표님이 생각하는 숫자는 얼마인가요?

"600억입니다. 30% 정도 모자랍니다."

30%를 채우기 위한 전략은 무엇인가요?

"기존 제품이 시장, 매출 확대를 좀 해줘야 하는 부분이 있어요. 그래서 작년에공진단 대중광고를 본격적으로 시작했습니다. 또 저희가 준비 중인 많은 신제품들이 나머지를 해 줄 수 있을 것 같아요. 이두 가지가 적절하게 조화를 이루는 게 제일 중요하다고 생각해요."

대중 광고를 통해 매출을 확대하겠다는 전략을 말씀하셨어요. 일정 수준의 금액을 지속적으로 투자해야 효과가 나오는 소비자광고의 경우 이익 훼손에 대한 우려가 있을수도 있습니다.

"이런 말씀을 드리고 싶어요. 닭이 먼저일까요. 달걀이 먼저일까요? 나름대로 생각을 해 보니 닭도, 달걀도 먼저가 아닌 것같습니다. 닭과 달걀이 같이 있어야 한 세대의 지표종이 되는 겁니다. 닭을 키우면서 달걀도 부지런히 부화시키고 있어요."

인터뷰를 위해 대표님 이력을 살펴봤는데한방 주력의 익수하이 로우 토토 사이트과는 좀 동떨어졌다는 느낌을 받았습니다.

"1987년 약학대학을 졸업하고 영진약품, 대웅하이 로우 토토 사이트, GSK싱가포르 등에서 14년간 개발, 학술, 해외사업 분야에서 일 했어요. 하이 로우 토토 사이트회사에서 페이퍼 R&D 일을 해왔는데 그 때나 지금이나 저는 똑같이 하이 로우 토토 사이트회사에서 근무하는 거죠. 다른 점이 있다면, 한방, 저는 천연물 의약품, 천연물제품이라 부르는데, 그런 점만 달라졌다고 봐야죠."

한방, 대표님 표현을 빌리면 천연물 시장에서 미래를 읽었다, 이렇게 이해하면 되
는 거겠죠?

"그렇습니다. 한방, 천연물은 예방의약적 성격이 강한 분야입니다. 미래 시장으로서 가능성을 분명히 인지할 수 있다고저는 생각해요."

하지만 당장의 현실은 그렇지 않잖아요?약국에서 한방, 생약, 천연물 제품은 의약분업 이후 많이 침체된 게 사실이니까요.

"의약분업 이후 약국 일반의약품 시장이 위축된 게 맞습니다. 하지만 그 시기에 일반 식품과 건강기능식품 시장은 활발하게 성장했어요. 예방의약이나 경미한질환 치료의 관점에서 보면 이 시장은 비약적으로 성장하고 있다는 점을 알 수 있어요. 약의 관점으로 한정 짓지 않고 '종합건강기획 하이 로우 토토 사이트회사'로 재정의 한다면 우리가 성장할 일은 더 많아 질 겁니다. 고시형, 개별인정형 건강기능식품 원료 500여가지 중 천연물 아닌 것이 없습니다. 천연물 의약품을 가장 잘 했던 회사가 천연물식품, 천연물 건강기능식품도 가장 잘 할수 있다고 저는 자부합니다."

한방, 생약, 천연물 콘셉트는 유지하면서의약품 이외 식품과 건강기능식품 영역으
로 공격적 확장을 시도하겠다는 뜻으로 읽힙니다. 당연히 약국 이외 유통채널의 중요성이 강조될 수 밖에 없겠네요.

"우황청심원이나 공진단 같은 한방 일반의약품의 매출 비중이 높기 때문에 현재는 약국 유통이 저희 매출의 50% 이상을 차지합니다. 하지만 건강제품의 영역이 앞으로 확대되면 온라인 같은 유통 채널의 비중이 높아질 수 밖에 없습니다. 이미 이런 제품들의 70% 정도가 온라인 등채널을 통해 유통되는 것이 엄연한 현실이니까요."

인터뷰를 준비하며 홈페이지 제품 코너를확인했는데, 한방 이외 처방용 전문의약품도 많이 있어서 의외라 생각했어요. 이유가 있나요?

"미래의 선택을 위한 하나의 여지라고생각하면 될 것 같아요. 한방 의약품에서시작해 식품이나 건강기능식품으로 영역을 확대하고 있지만 하이 로우 토토 사이트회사인 만큼 신약 개발에 대한 관심을 놓을 수는 없지 않겠습니까."

앞서 말씀하신 종합 건강기획 하이 로우 토토 사이트회사와신약 개발은 좀 거리가 있는 경영 콘셉트아닐까요. 리스크가 될 수도 있습니다.

"욕심일수도 있습니다만 천연물 의약품을 했고 천연물 식품과 건강기능식품으로 영역을 확장하고 있어요. 그 다음의 선택으로 천연물 신약을 염두에 두는 건 하이 로우 토토 사이트회사로서 자연스러운 일이라 생각해요.익수가 아니면 할 수 없는 일들이 많이 있는데, 놓치지 않고 여러 마리의 토끼를 한꺼번에 잡고 싶습니다."

천연물 신약이라, 가시적으로 추진되는 아이템이 있나요?

"어린 소의 혈장에서 추출한 천연물 제제(제단백 유우혈액 추출물, Deproteinized Calf Blood Extract)로 근육 손상과통증 치료에 특화된 성분을 찾아 냈어요.스위스 Legacy사에서 개발한 주사제형의생약제제인데 저희가 5년여간 자체 연구를 통해 독자적으로 IKS-P01을 도출했고 현재 전임상 중에 있습니다. 의약품 뿐만 아니라 화장품, 건강기능식품, 식품 등원료로도 확장할 수 있다는 점에서 천연물 기반의 BIO R&D 하이 로우 토토 사이트회사로 도약하는 익수의 미래 비전이 될 것으로 생각합니다."

개발 자금이 많이 들어가겠습니다.

"상장(IPO) 해야죠."

약국 한방의약품 중심 회사에서 건강기능식품 등으로 규모의 경제를 달성한 후 IPO를 통해 천연물 신약 개발에 도전하는 것이 하이 로우 토토 사이트의 로드맵이라고 정리하면 될까요?

"네, 요약하면 그렇습니다."

IPO 말씀을 하시니, 문득 ‘하이 로우 토토 사이트’라는 회사명을 시류에 맞게 바꿀 생각은 없는지 궁금해집니다. 영문이나 바이오를 붙여 변화를시도한 사례들처럼.

"아마 수백 번은 들은 질문 같아요. 80년대초 제가 대학을 다닐 때 삼성전자가마이마이라는 휴대용 소형 카세트를 발매했어요. 소니 워크맨의 30% 가격에 팔렸는데 품질에 문제가 있었지요. 소니와 상대가 됐겠어요? 그랬던 삼성의 도전이 오늘의 삼성을 만들었다 생각합니다. 회사의 이름이 회사의 미래를 결정하는 것은아니에요. 우리가 말하는 미래의 약속이실천된다면 하이 로우 토토 사이트가 한방에만 천착하는 고루한 이름이되지는 않을 겁니다. 무엇을할 것이냐가 더 중요하겠지요."

대표님의 소신에 자연스럽게 동의가 되네요. 익수하이 로우 토토 사이트, 뜻 풀이 한 번 해주실까요?

"아주 좋은 이름입니다. 어디 광고 카피로도 나왔던데 ‘생명 연장의 꿈’. 아프지않고 통증을 느끼지 않고 최종적으로 건강하게 오래 사는 것. 더할익(益), 목숨수(壽) 자를 쓰는데 목숨을 더한다는 뜻 정도로 해석할 수 있습니다. 건강을 지향하는 하이 로우 토토 사이트회사가 가질 수 있는 최고의 이름아닌가요?"

IPO와 천연물신약 이야기까지 듣고 나니,조용하던 하이 로우 토토 사이트가 광고를 포함한 대중 마케팅에 왜 집중하는지 알 것 같습니다.

"현재의 우리 주력은 한방 OTC(일반의약품) 잖아요. 광고 없는 OTC는 없고 광고 없이 OTC를 대형화하기는 어렵다는업계 지인 분의 말씀이 생각납니다. 대중성을 지향하는 입장에서 광고는 선택이아닌 필수라고 생각해요. 3~5년를 내다보고 시작했고 내부역량은 충분합니다. 광고는 얼마나 잘 만들었느냐도 중요한데우리 이미지를 잘 살릴 수 있는 분을 모델로 모셔 적절히 제작했기 때문에 굉장히 큰 효과를 보고 있어요. 약국이나 그 밖의 시장에서 프리미엄 이미지를 확보했고3배 정도 매출이 뛰었습니다. 우리의 목표달성을 위해 차근차근 한 발짝씩 걸어가고 있습니다."

IPO나 천연물신약 등 목표를 달성하기 위해 외형 성장이 첫 번째 과제인 듯 보입니다. 그런데 하이 로우 토토 사이트의 주력인 한방 제품은 소비자들에게 성분이나 효능효과 등 낯선 측
면이 있습니다. 한방 유래 소재들에 대한소비자 홍보도 중요하지 않습니까?

"동의합니다. 천연물 소재들에 대한 효능효과, 작용기전, 왜 좋은지 등등을 잘 전달할 수 있는 메시지 개발이 중요합니다.언론매체나 학회, 전시회 등을 통해 그런메시지를 알려야 한다고 생각합니다. 소비자 입장에서 가질 수 있는 가장 큰 불편함과 소구점에 대한 지적이었는데 저희가 간과했던 부분이에요. 보완할 수 있게준비하겠습니다. 히트뉴스가 각종 생약의효능효과에 대해 연재를 한 번 해 주시면어떨까 하는 생각도 듭니다."

1차적인 매출 달성목표는 강소하이 로우 토토 사이트의 기준으로 설정하신 600억으로 보면 되겠지요.어떻게 달성하실 생각이신가요?

"소비자가 기억하는 한방, 천연물 제품을 만들어야 합니다. 한방은 처방이 제품명이 되는 경우 대형화 가능성이 높아요.우황청심원, 공진단, 쌍화탕 같은 것들이모두 처방이 제품명이 된 사례입니다. 저희는 이런 가능성이 있는 한방 제품들을많이 가지고 있어요. 품목 대형화 전략을통해 1차적으로 달성할 수 있는 계량적 목표가 말씀드린 600억입니다."

하이 로우 토토 사이트를 대표하는, 미래를 이끌어 나갈 품목에는 어떤 것들이 있나요?

"많은 분들이 기억하실 공진단이나 우황청심원을 우선 꼽아야겠지요. 이 두 품목이 하이 로우 토토 사이트를 떠 받치는 기둥입니다. 하지만 앞으로의 하이 로우 토토 사이트는 천연물 소재에서 기획 개발되는 건강기능식품이 더 크게 소비자들에게 기억될 수도 있어요. 1년전쯤발매한 ‘공들여진심을담은침향정’이 그사례입니다. 일반의약품으로 허가 받은유일한 숙취해소제 ‘취어스액’ 처럼 의약품 쪽에서도 우리 미래를 보장할 수 있는블루오션이 있어요. 또 뇌 기능 촉진, 탈모방지, 눈 건강, 체지방 감소 등 개별인정형 건강기능식품 신소재 6가지에 대한 신규 등록도 준비하고 있습니다. 꿈 같다 말할지 모르지만 이런 품목들이 조화를 이루고, 천연물 신약에 대한 연구개발이 성공한다면 해외와 내수를 포함해 천연물로조 단위 매출을 기록하는 회사가 될 수 있다고 저는 믿어 의심치 않습니다."

단기 목표 달성 시기를 구체적으로 말씀해주실 수 있나요. 600억, 1000억 이렇게요.

"2026년이면 600억은 충분히 달성할것 같습니다. 1억이 있어야 2억이 있고 3억이 된다는 믿음으로 저는 살아왔는데,퀀텀점프도 있고 밀물 썰물도 있으니 3~4년후에는 1000억 도전이 가능하지 않을까 싶습니다."

IPO도 그 정도 시점이면 가능할 것 같습니다.

"IPO는 아무래도 매출과 이익이 어느정도 뒷받침되어야 하는 거니까, 1000억에 도전하는 3~4년 후로 스케쥴을 잡을생각입니다."

하이 로우 토토 사이트가 성장하기 위해서는 한방, 천연물 분야가 산업적으로 성장할 수 있는 사회적 기반이 무엇보다 중요합니다. 이것 만은 꼭해줘야 한다는 정책 이슈 하나를 꼽을 수있을까요?

"한방, 천연물 분야 연구개발은 일반 케미칼과 다릅니다. 케미칼 일반의약품 분야에 표준제조기준을 식약처가 만든 것처럼, 한방 원료에 대해서도 표준제조기준을 만들어 주면 좋겠습니다. 그렇게 된다면 다양하고 효과 있는 한방 제품들이 나올 수 있는 길이 열릴 거라 생각합니다."

회사와 관련한 여러 말씀들을 주셨습니다.정용진은 익수하이 로우 토토 사이트을 이런 회사로 만들고싶다는 포부를 들어보고 싶습니다. 장시간진지하게 인터뷰해 주셔서 감사드립니다.

"하이 로우 토토 사이트가 아니면 만들 수 없는 제품을 국민들께 소개해 드리는 그런 기업으로 남고 싶습니다. 감사합니다."