'국내사 중 유일 수직계열화 바카라 토토 제조 회사' 어필
바카라 토토 수익성 높일 원가절감부터, 외연확장 신사업까지 '투트랙'
국내 제약사 중 조영제 시장에서 부동의 1위를 기록하고 있는 바카라 토토이 올해 제약업계 중 처음으로 IPO에 시동을 건다. 이미 기존 큰 점유율을 보였던 진단 시장을 넘어서서 치료 영역으로도 범위를 넓혀 회사의 규모를 더욱 확장한다는 계획이다. 조영제 위주의 사업 한계를 벗어나겠다는 것이다.
바카라 토토은 24일 서울 콘래드호텔에서 코스닥 상장을 앞두고 기자간담회를 열어 사업 비전과 성장 전략을 공개했다. 이번 간담회에서 회사 박재원 대표는 바카라 토토의 핵심 사업, 글로벌 확장 전략, 신약 개발 계획 등을 상세히 설명하며 상장 이후의 '투트랙' 성장전략을 언급했다.
바카라 토토은 업계에서는 제법 알려져 있지만 일반 소비자에게는 다소 인지도가 낮은, 알짜 기업 중 하나로 꼽힌다. 동국제약의 조영제 사업부로 1998년 시작해 국내에서 다국적사 일색이던 조영제 시장에 첫 제네릭 '파미레이'(성분명 이오파마돌)을 선보이며 등장했다. 이후 2017년 바카라 토토으로 분사해 2004년 '유니레이', 2018년 '가도비전', 2020년 '패티오돌', 2023년 '듀오레이', 2024년 '메디레이' 등에 이르는 다양한 조영제 라인업을 보유했다.
여기에 2018년에는 루닛과 인공지능 기반 소프트웨어의 유통계약을 체결했고 2024년에는 인벤테라의 MRI 바카라 토토 신약 연구개발 계약을 체결하는 등 새 사업에 손을 대고 있다.
이 날 설명회에서 발표를 맡은 박재원 대표도 향후 사업의 방향을 바카라 토토와 의료장비 및 의료기기(MEMD)사업부로 나눠바카라 토토 사업부에서는 상급병원 91%, 종 합병원 100% 진입이라는 네트워크와 현재까지 국내에서 유일한 수직계열화 제품 출시사라는 점을 바탕으로 △제품 수익성 개선 △신약개발 및 오픈이노베이션 강화 △글로벌 수출 및 생산가용량 확대를 노린다. 과거 바이엘로부터 사들인 안성공장의 개편을 수년 동안 진행하면서 안정적인 판매 기반과 수출의 발판을 확보했다는 이유에서다.
의료장비 및 의료기기 사업부에서는 △영상 진단 장비의 풀라인업을 갖추는 동시에 △AI 관련 포트폴리오 확대△외부 역량을 이용한 사업 확장(인-오가닉) 전략을 수행한다는 계획이다.
바카라 토토 한계는 신사업으로, 안정성 이슈는 바카라 토토로
업계 우려 빈틈 메우기 노력도
이 날 설명회는 그동안 바카라 토토에 가지고 있던 두 가지의 우려 아닌 우려, 조영제의 성장성과 지속적 성장성이라는 빈틈을 메우는 형태로 진행됐다.
국내 바카라 토토 시장의 경우 업계는 약 5000억원 선으로 평가하고 있다. 고령화 등으로 인해 꾸준히 성장하지만 정부의 MRI 등 진단 관련 건보재정 절감 정책으로 횟수는 늘었지만 가격 억제 정책으로 '남는 것'은 줄어들 것이라는 이야기가 간간히 들리는 분야이기도 하다.
이같은 우려에 앞서 바카라 토토 측은 이미 2018년부터 루닛 등의 기업과 함께 진행하고 있는 진단 분야가 꾸준히 성장하고 있고 글로벌 진출 과정도 이어질 것이라는 점을 강하게 언급했다. 더욱이 조영제 분야에서 퍼스트제네릭이 아닌, MRI 분야 신제품을 위한 연구개발에도 힘을 쏟고 있다는 점도 전했다.
현재 바카라 토토의 파이프라인은 MRI 조영제 퍼스트제네릭 2건과 CT조영제 퍼스트제네릭 2건, 그리고 올리고머 아밀로이드베타 조영제로 개발중인 'DKM-301', 간조영을 위한 'DKM-302' 등 신약이 두 건 있다.빠르면 퍼스트제네릭은 빠르면 2026년부터 원료부터 완제까지의 제품을 만들어 상용화하는 한편 MRI 신제품은 연구 및 개발을 꾸준히 진행할 예정이다.
반면 신산업 과정에서 자사 제품이 아닌 유통으로 만든 수익이라는 점에서는안성 공장의 완제 및 원료 생산 통합으로 인한 생산 효율성 향상을 강조했다. 박 대표는 “안성 공장은 전 세계에서 내세울 수 있는 '퍼스트 인 클래스' 수준의 공장"이라며 "최소 인력으로 최대 생산성을 달성하는 효율적인 인프라를 구축했다"고 설명했다.
앞서 나온 안성공장의 경우 이미 424억원을 투자해 대지면적 1만6954제곱미터 규모의 원료 및 완제의약품 제조소를 세팅해 놓은 데 이어 123억원을 투자해 991제곱미터 규모로 CT바카라 토토 및 신규 MRI 바카라 토토를 생산하는 제조소를 2026년 준공한다는 계획이다. 회사는 이를 바탕으로 두 공장이 생산에 들어가는 2028년 기준 생산량을 원료 기준 330톤, 완제기준 360톤 수준으로 끌어올릴 계획이다.
박 대표는 이렇게 높아진 생산량을 기반으로"현재 25개국에 진출해 있는 글로벌 시장을 2028년까지 34개국으로 확대하고, 완제 의약품 수출 비중을 90% 이상으로 늘릴 계획"이라고도 전했다. 바카라 토토는 원가를 낮추고, 신사업으로 수익성을 확보하는 투트랙 전략으로 꾸준히 업계 내 이슈를 환기하는 동시에 매출도 성장시키겠다는 계획이다.
한편 바카라 토토의 희망공모가는 1만2600~1만4300원으로 공모금액은 공모금액 252~286억원이다. 총상장예정 주식수(보통주)는 1599만2070주(희석가능)로공모주식수 200만주(12.5%)중 신주발행이200만주다. 유통가능물량은 총521만9896주(32.64%)다. 공동주관사는 NH투자증권과 KB증권이다.