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모두가 쉬는 그 날, 한 주의 보도자료를 통해 업계의 흐름을 짚어보는 <주간온라인카지노추천입니다. 3월이 되면 히트뉴스 구성원들은 정책 계간지 '끝까지 HIT'마감에 여념이 없습니다. 13호에서도 주간온라인카지노추천의 모토와 같이 산업 전반의 흐름을 '딥 다이브'해 보실 수 있도록 좋은 글을 써보겠습니다. 이번 주에 뽑은 보도자료는 바로 이겁니다.

이번 주전할 이야기는 'SK케미칼의 전략'입니다. 업계 분들이라면 수도없이 들어본 '세트처방’이라는 말은 기업 입장에서매출의 흐름을 끌어올릴 주요한 수단중 하나입니다.

SK케미칼보도자료 내용을 조금 더 짚어보겠습니다. 업계에서 많은 이들이 생각할 만한 의문 중 하나는 '쎄레브렉스를 왜 가져왔지?'라는 것입니다. '시너지 효과를 노린다'고하지만 정작 코프로모션 대상온라인카지노추천SK케미칼이 수수료로 가져갈 마진이 높지 않을 것이라는 추정에서입니다. 모든 제품이 그런 것은 아니지만 일반적온라인카지노추천 다국적사 제품이 국내 의약품 시장에서 오랜 시간 여러 국내 제약회사 파트너와 함께 공동판매를 진행하면 매년 혹은 파트너가 바뀔 때마다 공동판매사의 마진은 줄어든다는 것이 중론입니다.

이를 극적온라인카지노추천 보여주는 한 예시가 있습니다. 국내에서 단일제로 엄청난 사랑을 받고 있는 모 제제의 경우 첫 회사가 제품을 출시했을 때는 40% 넘는 마진이 주어졌지만 시간이 지나면서 점차 수수료가 깎여 새 파트너를 찾았을 때 즈음10%대 수준온라인카지노추천 떨어졌습니다. 산술적온라인카지노추천만 보면 100원짜리 품목을 팔아 코프로모션사가 받는 수익이4분의 3줄었다는 뜻입니다.

이 질문의 답은 의약품 시장조사기관 아이큐비아자료에서 추정할 수 있습니다. 회사대표 제품 중 하나인 골관절염 치료제 '조인스'의 사례를 들어 설명해보겠습니다. 조인스는 현재 병원급 기관 원내처방과 의원급 원내처방, 원외처방온라인카지노추천 모두유통된다는 사실을 먼저 유념해주시면 좋겠습니다.

조인스의 전체 유통액은 2024년 기준 300억원 상당이었습니다. 5년전인 2020년 283억원에서 다소 오른 금액이긴 합니다만, 5년간흐름을 보면 2021년 296억원, 2022년 351억원, 2023년 379억원온라인카지노추천 정점을 찍었던 유통액이 2024년 80억원 가까이 감소했음을 알 수 있습니다. 뭐가 문제일까요? 일단 유통액 인하폭과 유통물량폭은 2023년 대비 2024년 감소율이 20.7%로 같습니다. 물량과 인하폭에 약가 문제는 아니라는 겁니다. 업계에서그 이유를 2024년부터 논의되기 시작한 조인스의 재평가 관련 영향온라인카지노추천 보고 있습니다.

이 과정에서 주목할 것은 이들의 주판매처가 어디냐는 데 있습니다. 앞서 말씀드린대로 조인스는 병원 원내처방과 원외처방온라인카지노추천 나뉘는데 이 중 2024년 원외처방유통액은 전체 매출의68%를 차지합니다. 2020년~2021년 67%, 2022년 66%, 2023년 68% 등 매출의 7할이 원외처방에서 나옵니다. 다시 한 번 보도자료를 보겠습니다. SK케미칼이 300병상 이하에서쎄레브렉스 코프로모션을 맡는다는 이야기가 나오는 것과 주판매처를 매칭시키면 이들이 코프로모션을 어떻게 구상했고, 무엇을 기대하는 지떠올릴 수 있습니다.

SK케미칼은 처방에 강점을 보이는 지역이 있는 곳온라인카지노추천 알려져 있습니다. 대표적온라인카지노추천 제주지역의 경우 타 권역 대비 SK케미칼의 처방률이 높다는 업계의 이야기를 왕왕 들을 수 있습니다. 그리고 영업 과정에서 생각 이상온라인카지노추천 개원가 쪽 처방 영향력이 강하다는 말도 나옵니다. 재평가라는 이슈에서도 어느 정도 원만하게 방어한 조인스를 쎄레브렉스와 함께 판매할 경우 자연스럽게 둘 사이의 처방을 연결시키는 '세트처방' 영업이 가능해집니다.조인스와 쎄레브렉스 모두가 윈윈하기 위한 양사의 방향이 맞았던 것온라인카지노추천 추정할 수 있습니다.

여기에 현재 회사가 판매하고 있는 61개의 전문의약품 중 △나프메드정 △뉴도탑카타플라스마 △미가드정 △수벡스정 △쎌르크캡슐 △아크로신정 △엑소닌정 △엑소닌씨알서방정 △울트라스크세미정 △울트라스크정 △페브릭정(홈페이지 기준) 등의 자사 제품은 물론 울트라셋 등 통증 관련 제품이 많다는 점도 기억할 필요가 있습니다. 이들 제제는 단순히 병원뿐만 아니라 개원가에도 다수 처방됩니다. 비아트리스의 제품 역시 마찬가지입니다. 즉 SK케미칼은 단순 마진보다 자사의 제품을 끌어올리기 위한 파트너의 개념온라인카지노추천 제품을 함께 판매하는 셈이지요.

그리고 좀 더 멀리 떨어져서 볼 것은 SK케미칼의 최근 행보입니다. SK케미칼은 2023년 10월 온라인카지노추천사업부의 매각을 검토한다는 내용을 밝힙니다. 당시 인수를 논의한 글랜우드PE와의 매각규모는 6000억원에 달한다는 내용이 언론을 통해 이어졌습니다. 그러나 2024년 2월 회사는 매각을 진행하지 않는다는 철회 의사 공시를 밝혔습니다. 그렇지만합성의약품 분야에서다소 아쉬운 성적을 거둔 것이 사실입니다.

백신 등의 제품을 제외하고 아이큐비아의 의약품 유통액온라인카지노추천만 봤을 때1753억원온라인카지노추천 최근 4년간흑자를 기록하며 전년 1807억원까지 올랐던 매출이 처음온라인카지노추천 감소세로 전환했습니다. 지속 사업을 선택한 이상 매출 성장이 필요한 시점인데 이미 자사 라이프사이언스 비즈 기준 제품과 상품의 비중이 각각 65%와 35% 수준입니다. 새 제품이 나오기 어려운 환경이라면 제품을 통해 빠르게 매출을 끌어올려야 한다는 뜻이기도 합니다. 2024년 이미 비아트리스의 제품이 1436억원을 기록한 이상 올해 기준온라인카지노추천 '오픈빨'까지 받으면 예상치 3000억원대 초반이 아닌 중후반을 노릴 수 있게 됩니다.

다시 한 번 매출을 끌어 올려야하는SK케미칼이 '1400억원 규모상품'을 끌어 안고시너지를 낼 수 있을 지 흥미롭습니다.