카지노 꽁 머니

파스하면 떠오르는 회사는 어디일까. 단연 카지노 꽁 머니제약이 맨 앞줄에 있다.식품의약품안전처가 제공하는 의약품안전나라를 기준으로 카지노 꽁 머니제약이 허가 받은 일반의약품은 총 102건(취하 품목 제외)에 달한다. 이 중 첩부제 혹은 플라스타 등 소위 첩부제를 표방하는 품목 허가건수는 총 25건이다. 모두 시판 중인 것은 아니겠지만 자사 품목의 4분의 1가량을 파프형 의약품으로 채운 사례는 국내외를 막론하고 찾기 어렵다. 그 만큼 카지노 꽁 머니은 OTC 파스에 진심이다.

카지노 꽁 머니제약은 국내 파스 역사의 시작점에 있다. 한국전쟁 이후 국내 파스 시장의 수요는 대부분 일본 밀수품이 장악했다. 이영수 고 명예회장은 파스의 국산화를 외치며 ‘카지노 꽁 머니파스’를 출시했다. 여기에 1961년 일본 니치반과의 기술제휴를 시작으로 1971년에는 해외 시장에 파스와 반창고를 수출하는 쾌거도 이룬다. 첩부제 시장에서 쌓아온 74년 회사 이미지는 고스란히 소비자의 머리에 남아 있다.

1990년대 '케토톱'(한독), '트라스트'(SK 케미칼) 등 붙이는 관절염 치료제가 인기를 끌며시장 경쟁이 격화되자 카지노 꽁 머니제약은 오히려 파스에 더 집중하는 경영 전략을 선택했는데, 그 결과는 성공적이었다. 지난해 매출 1025억 중 559억, 매출비율로 약 59%를 첩부제로 채우며 수익성을 지켰다.

70년간 카지노 꽁 머니제약이 축적한 첩부제의 마케팅 포인트는 다채로운데 회사가 판매하는 첩부제 제품군에서 이를 확인할 수 있다. 먼저 일반적인 파스 제형으로 카지노 꽁 머니파스에스와 카지노 꽁 머니찜파스, 그리고 카지노 꽁 머니파스아렉스 3종이 각각 냉감, 온감, 냉온감을 주는 형태로 출시돼 있다. 찜파스의 경우에는 열감을 주는 고추엑스를 활용한 반면 카지노 꽁 머니파스에스는 용뇌를 이용해 열과 부기를 줄이는 냉감을 주는 동시에 디펜히드라민으로 피부 과민반응을 줄일 수 있도록 성분을 배합했다.

특히 카지노 꽁 머니파스아렉스의 경우 멘톨과 박하유, dl-캄파로 냉감작용을 한 다음 노닐산바닐릴아미드로 온감을 함께 주는 '뜨거운 아이스 아메리카노'를 만들어낸 사례다. 냉감과 열감이 번갈아 느껴지도록 하는 이 방법은 독일에서 개발된 냉온욕법과 궤를 같이 한다. 실제 암이나 폐질환 등을 가진 환자의 통증을 줄여주는 원리를 그대로 차용했다.

사이즈 역시 8.9×11.9cm 형태의 카지노 꽁 머니파스에스와 달리 찜파스는 10×14cm 사이즈로 좀 더 넓게 제작해 폭넓게 온감을 느낄 수 있도록 하는 방식을 택했다. 특히 카지노 꽁 머니파스아레스는 제형별로 출시해 팔목 등에 부착할 수 있는 소형(4.7×7)부터 10×14cm의 대형, 감거나 다리 등에 길게 붙일 수 있는 롱형(7.06×15) 단위 등 총 4개를 갖췄다. 이같은 방식은 최근 다른 제약회사들도 채택해 자사 대표 상품의 사이즈를 다양화했다.

여기에 카타플라스마 계열에서는 냉감을 주는 카지노 꽁 머니냉파프를, 하이드로겔을 통해 밀착포 접착으로 인한 마찰과 과민반응을 줄이는 카지노 꽁 머니파스아렉스마일드, 한방 제제를 좋아하는 이들을 위한 진생고 카타플라스마와 카지노 꽁 머니명황고카타플라스마 등을 갖췄다. 플라스타계열에는 근육 통에 효과적인 인도메타신을 활용한 인타신첩부제, 디클로페낙을 국내 최대 함량으로 넣은 디클로맥스플라스타, 국내에서 처음으로 개발된 이부프로펜을 활용한 이부스타플라스타, 플루르비프로펜을 활용한 페노클린첩부제, 접착력을 높인 피록시캄 성분의 피록스타플라스타에 이르는 성분과 길이, 자극성 등에 따른 분류를 통해 소비자가 파스에 쉽게 접근할 수 있도록 했다.

실제 회사 측은 OTC 제품을 얼마나 세분화할 수 있느냐에 집중한다. OTC 관계자들사이에서는 단순히 제품을 내놓기보다 그 제품이 누구에게 어떻게 쓰일 것 인지를 자세히 살펴본다. 리포지셔닝처럼 기존 용도와 다른 효과를 기대하며 쓰는 이들이 있고, 이들의 생활 양식에 맞춰 제형이나 복용 주기 등을 정하는 것이 더욱 필요하기 때문이다. 이런 차원에서 카지노 꽁 머니제약은 단순히 파스를 붙이고 싶은 사람 보다 '민감한 피부를 가졌지만 근육통이 있는 사람', '파스는 붙이고 싶지만 멘톨 등의 냄새가 싫은 사람', '파스를 붙이면 몸이 불편한 듯 해 붙이고 싶지 않은 사람'등의 명확한 타깃을 하나 하나 설정했다.

이는 첩부제의 특징과도 관계가 있다. 일반적으로 복용하면 그만인 경구제와 달리 길게는 최대 24시간까지 붙이고 있어야 하고 통증 완화를 위해서는 사전에 떼어낼 수 없다는 점, 붙이고 떼는 과정에서 체모 등 개별 조건의 영향을 많이 받는 등 카지노 꽁 머니이 있다. 그만큼 다양한 소비자의 취향에 대응할 수 있는 제품 개발을 통해 사용시 불편한 부분을 없애는 연속제거식 소비를 유도하는 셈이다.

저항감이 있는 제품은 연속 제거식이라고 부르는 소비자 기준에 맞춘 '최소수용 기준'을 설정하고 제품을 구매하는 성향이 커질 수밖에 없다. 다른 대안은 없는지 고민할 때 이같은 다양한 제품군으로 '당신의 소비에 이것이 더욱 잘 맞는다'는 식으로 구매 가능성을 높인다.

첩부제 라인업을 좀 더 자세히 살펴볼 필요가 있다. 회사의 매출 비율 중 33%를 차지하는 외용제, 에어로졸이다. 파스에 불편함을 느끼거나 구매가 꺼려지지만 통증이 있는 경우에는 타 제형의 성분을 권하면서 자연스럽게 같은 회사의 다른 제품으로 유도하는 전략이다.

이같은 방향성을 짚어보면 카지노 꽁 머니제약이 약국 판매를 위해 영업대행 조직을 쓰지 않는 이유를 알 수 있다. 일반의약품 특화 회사라는 점은 차치하고서라도 약국과의 친밀도를 높이는 동시에 같은 회사의 라인업을 추천할 수 있도록 최종 판매자인 약사들의 마음을 사로잡아야 한다. 약국 현장의 의견을 신제품 개발에 반영해가며 또 다른 틈새 시장을 찾으려는 노력은 카지노 꽁 머니이 OTC 대표주자 중 하나로 꼽히는이유다.

첩부제를 통해 소비자를 향한 정밀 타격을 이어온 만큼 다른 제품에도 수요층을 확고히 노리는 제품이 카지노 꽁 머니에는 많다. 타깃층이 명확하면 제품의 차별화가 쉬워지고 소비자들의 '지명구매'가 일어난다. 타사 제품과의 차별화는 패키지, 브랜드명, 광고모델, 성분함량, 부성분 등 사소한 모든 것들로부터 영향을 받는다.

대표적인 사례로는 저자극 다한증 치료제 '노스엣센스'가 있다. 땀을 많이 흘리는 다한증 환자들이나 여름철 겨드랑이나 손발의 땀 때문에 고민인 사람들이 사용하는 제품이다. 카지노 꽁 머니제약은 다한증 치료제의 주성분인 염화알루미늄 함량을 기존20%에서 12%로 낮추고 피부 보호를 위한 시클로메티콘 성분을 첨가했다. 주성분 함량을 줄여 차별화하는 방식을 택했다. 함량이 높아야 효과적이라는 편견을 바꾸는 동시에 최초 소비자들의 진입 장벽을 낮추는데 성공했다.

무좀 치료제인 '무조무알파'는 간편한 사용을 앞세워 시장에 진출했다. 무조무 알파는 에어로졸 타입으로 작은 입자가 분사된다. 바르는 것에서 뿌리는 제형으로 차별화했다. 이 제품은 직접 환부에 바르고 건조될 때까지 기다리는 것을 불편해하는 소비자들에게 추천할 수 있는 제품이다.