뉴론틴+리리카+쎄레브렉스+덱실란트DR+란스톤LFDT 계약 종료, 바카라 토토 비중 25%
자큐보+캐시카우 제네릭 수익성 확보에, 새바카라 토토 끌어오기 '투트랙' 나서나
제일약품이판매하던 비아트리스코리아와 한국다케다제약품목이 제일약품을 대거 이탈할 것이라는 이야기가 나온다.이탈 품목의 전체 시장 규모를감안했을 때 바카라 토토 이 최대 1800억원 이상 빠지는 셈이어서제일약품은이를 상쇄할 만한 품목 도입은 물론 작년 출시한 신약 '자큐보'의 성장이 한층중요해졌다.
제약업계 다수관계자의 말을 모아보면 오는 3월 초 제일약품이 판매하고 있는 비아트리스코리아의 '뉴론틴정' 및 '뉴론틴캡슐', '리리카캡슐', '리리카CR서방정', '쎄레브렉스캡슐’의 판권이 타사로 이관된다는 이야기가 나오고 있다.
특히 해당 바카라 토토의 경우 판권 변경 시기가 명확할 뿐만 아니라 국내 모 제약사이라는 판매사까지 명확히 나와 있어 사실상 관련 내용이 기정사실화됐다고업계 관계자들은 내다보고 있다.
이뿐만 아니라 오는 4월회사가 판매하고 있는 한국다케다제약의 '덱실란트DR캡슐’과 '란스톤LFDT정’까지 판권 변경 이야기가 나온다.두 바카라 토토의 경우 아직 새 판매사가 확정되지않았지만 국내 중견S사 등이언급되는 상황이다.
이번 판권변경 관련 이슈는 언뜻 일반적일처럼 보이지만 속내를들여다보면 제일약품 입장에게매우 중대한사안일 수밖에 없다. 판권 이탈 품목들의실적을 합치면 1800억원이 넘는 까닭이다. 이는 2022년 비아트리스코리아-셀트리온제약-한국쿄와기린과의 연이은 계약 종료로 빠져나간 약 600억원의 바카라 토토 공백 대비 3배 수준이다.
5개 제품군이 바카라 토토의 25% 책임졌다
바카라 토토 확보 위해 새상품 도입+자큐보 총력전 이어질까
의약품 시장조사기관 유비스트 기준 해당 제품군(20개 품목)의 2022년부터 2024년 원외처방액은 1800억원대를 유지한다. 2024년만 해도 1879억원에 달하는데, 기준은 다르지만 제일약품바카라 토토의최종집계 시점은 7200억원대라는 점을 감안하면 25% 비중에 이르는셈이다.
실제 바카라 토토 역시 유사한 수준이다. 가장 최근집계된 제일약품의 3분기 보고서를 보면 전체 바카라 토토 중 3분기 누적 5179억원 중 리리카 제품군이 556억원, 쎄레브렉스가 295억원, 란스톤LFDT가 160억원, 뉴론틴이 146억원, 덱실란트DR이 135억원을 차지한다. 이들의 바카라 토토비중은 24.9%다.
현재까지 남은 비아트리스의 품목은 '카듀엣’과 '리피토' 제품군이다. 둘의 바카라 토토이 같은 기간 바카라 토토 중 약 26%를 차지하고 있고 신뢰도가 높다고는 하지만 거꾸로바카라 토토을 급격하게 성장시키기에는 어려운 품목이기도 하다.
무엇보다 이들 제제는 출시 시점이 오래되었지만꾸준히 바카라 토토을 올려주는부동의 효자상품이다. 비아트리스 품목은2000년대 도입했던 품목들이 대다수다. 상대적으로 최근 계약을 맺은 쎄레브렉스도 2015년부터 인연이 시작됐다. 일각에서상품 판매로 인한 수익성 문제를 제기하기도 하지만, 시장에서 안정적으로 바카라 토토을 방어해주는 제제가 거의 없다는 것은 부인하기 어려운 업계 내 중론이다.
이 때문에 업계에서향후 제일약품이 바카라 토토 방어를 위해 자사(자회사 온코닉 개발)의 신약인 P-CAB 계열 위식도역류질환 치료제인 '자큐보'를 키우는 동시에 타사의 제품을 도입해야 한다는 견해를 전하고 있다.
실제 최근 제약업계 내에서자큐보의 입성 이후 정형외과와 소화기내과를 노리며 진입했던 동일 칼륨 경쟁적 분비억제제(P-CAB) 계열 제제인 HK이노엔'케이캡', 대웅제약'펙수클루'와 달리 제일약품이 개원가를 비롯한 다양한 진료과에 동시적인 영업 총공세를 제기한다는 이야기가 들려온 바 있다. PPI의 수요 자체를 P-CAB 앞으로 끌어오겠다는 뜻이기도 하다.
실제 자큐보 출시 이후 프로톤펌프 억제제(PPI)인 '란스톤LFDT+덱실란트DR'과 소위 카니발라이제이션(신제품이 기존 주력 제품의 시장을 잠식하는 현상) 우려가 있었다. 실제 란스톤의 경우에도 당초 계약 기간은 내년까지인 것으로 알려졌지만, 1년 앞서 바카라 토토을 거두는 이유는 이와 관련이 있지 않겠냐는 '썰'이 돌 정도다.이제는 상관없이 P-CAB을 '밀어줄 수' 있는 여력이 생겼다는 것이 그나마의 다행이기도 하다.
다만 실제 자큐보가 단기간1800억원 이상의 바카라 토토을 기록하기쉽지 않은 이상 제일약품 역시 향후 다국적사 혹은 국내사 코프로모션에 적극적으로 나설 것이라는 견해역시 강하게 제기된다.
그러나 실제 이번에 빠지는 품목의 규모가 매우 큰 이상 제품을 좀 더 공격적으로 들여와야 하는 것이 사실이다. 더욱이 2022년 비아트리스의 '디트루시톨', '카두라', '비아그라' 제품군을 비롯해 셀트리온제약의 '네시나', '액토스', 한국쿄와기린의 '그라신' 등이 빠져나가면서 생긴 659억원의 바카라 토토을 노바티스의 안과 품목 8개를 들고오면서 240억원 가까이 메운 바 있다.
이와 함께 제일약품의 상품 위주구조를 탈피하기 위한 캐시카우성 제네릭 성장의 필요성을 지적하는 이들도 있다. 가령 액토스 코프로모션 종료 이후 등장한 '액토존' 등을 비롯한 오리지널 대체제들이 오리지널 대비 매우 낮은 처방액을 기록하고 있다는 이유에서다. 무엇보다 계약이 지속되며 낮아진수수료를 받으며유지하고 있는 바카라 토토을 털어내고캐시카우나높은코프로모션 수수료를 받는 새 제품과계약이 중요하다는 의견이다.