슬롯

'철갑슬롯'가 건강기능식품 시장을 점령하고 있다. 주인공은 철갑슬롯연골 성분이 담긴 콘드로이틴 건기식으로, 약국가는 물론 온라인몰을 뜨겁게 달구고 있다. 업계에서는 '쓰리고'마케팅이 제대로 성공하면서 소비자들의 마음을 사로잡았다는 목소리가 들린다.

지난 17일 히트뉴스 취재진이 서울시 사당동 인근의 약국을 찾았을 당시, 건강기능식품 코너는 콘드로이친제품이 진열된 모습을 발견할 수 있었다.

흥미로운 사실은 다른 건강기능식품과 달리 '관절통증'이란 커다란 파란색 글자로 콘드로이친홍보 문구를 적었다는 점이다.

약사는 "콘드로이친제품이 인기가 많다. 특히 캐비어가 들어있는 건기식 제품을 추천드린다"며 "철갑슬롯 연골에서 추출한 성분이 관절 건강에 좋다"고 추천했다.

실제로 대형 포털사이트 쇼핑몰에서는 콘드로이틴 슬롯 구매 후기가 쏟아지고 있는 상황이다.

대표적인 제품은 뉴트리코어가 2023년 8월 식약처 인증을 받고 출시한 '관절연골엔 철갑슬롯 뮤코다당단백 콘드로이친K'이다. 닥터린이 2022년 11월 출시한 '철갑슬롯 콘드로이친 1200 맥스 저분자 뮤코다당단백 360정' 제품도 마찬가지다. 각각의 리뷰 건수만 1만건에 달할 정도다.

마케팅 업계 관계자는 "철갑슬롯알은 캐비어로 불리는 고급 음식"이라며 "최근에는 철갑슬롯 연골에서 추출한 뮤코다당(콘드로이친 황산)이 관절에 좋다는 입소문이 났다. 일부 건기식 제조회사들이 빠르게 제품을 출시하고 고급 원료 마케팅을 펼치면서 인기를 얻고 있다"고 답했다.

캐비어는 송로버섯과 거위 간 푸아그라, 송로버섯 트러플과 더불어 세계 3대 진미다. 소비자들 사이에서 '철갑슬롯알'이 귀한 음식 재료로 여겨지기 때문에 철갑슬롯 연골이고급원료 이미지로 자리를 잡은 것이다. 10만원이 훌쩍 넘는 고가의 가격인데도 약국과 온라인 쇼핑몰에서 완판 릴레이를 이어가는 이유다.

이뿐만이 아니다. 슬롯 제조 업체들은 '고급 모델' 마케팅의 효과도 톡톡히 보고 있다. 뉴트리코어의 메인 모델은 영화 배우 최민식, 닥터린은 송중기다. 이들은영화계의 대표적인 유명 배우로 많은섭외비용이 필요한 인물들이다.

그럼에도업체들은 '고급 슬롯'이란 마케팅 전략을 사용하기 위해 홍보비용 투자를 아끼지 않고 있다.

제약사들도 뛰어들었다. 코오롱제약'콘드로이친 슬롯연골 프리미엄 100', 보령'콘드로이친 1600 슬롯연골' 등 건강기능식품을 내놓았다. 녹십자웰빙도 'PNT 콘드로이친'을 출시하면서 슬롯 이미지를 제품에 넣었다. 너도나도 슬롯 마케팅에 열을 올리고 있다.

업계에서는 중산층을 겨냥한 이른바 '쓰리고 마케팅(고급원료, 고가품목, 고급모델)'이 철갑슬롯 건기식 인기비결과무관치 않은 것으로 분석하고 있다.

제약사 마케팅 PM은 "쓰리고 마케팅은 슬롯 시장이 갈수록 커지고 유명 제품들이 나오면서 차별화 원료를 사용하려는 경향성을 반영한 것"이라며 "고급원료라는 인식과 효과가 좋다는 내용을 보강해서 고가품목으로 포지셔닝을 해서 장년, 노년층을 공략하고 있다. 구매력이 있기 때문에 충분히 통할 수 있는 마케팅 전략"이라고 밝혔다.

다만 일각에서는 철갑슬롯를 내세운 마케팅 과열 흐름에 주의를 기울일 필요가 있다는 분석도 나온다.

업계 관계자는 "소비자들이 철갑슬롯라는 키워드에만 치중해서 무분별하게 제품을 구매하는 것은 좋지 않다"며 "철갑 슬롯 연골의 실제 비율과, 다른 관절 영양성분이 얼마나 배합되었는지 따져볼 필요가 있다. 일반 소비자가 일일이 구분하기 쉽지는 않기 때문이다. 회사 입장에서는 상당히 효과적인 마케팅이지만 소비자들 입장에서는 꼼꼼한 확인이 필요하다"고 당부했다.