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지난 몇 년간 국내 제약슬롯사이트 지니 기업들이 미국 보스턴에 진출해 글로벌 사업화에 나서고 있는 가운데 업계 관계자들은 철저한 준비를 통해 미국 진출에 도전해야 한다고 조언하고 있다.

보스턴 케임브리지 이노베이션 센터(Cambridge Innovation Centerㆍ이하 CIC)에 △유한USA △동아에스티 △휴온스USA △보로노이 △스탠다임 △오가노이드사이언스 등 총 20군데 기업들이 한국보건산업진흥원(이하 진흥원)의 도움을 받아 CIC 내에서 활동하고 있다.

박순만 진흥원 미국지사장은 지난 6일 CIC 기자간담회서 "현지 3곳의 컨설팅 전문 업체가 CIC 내 입주한 20개 기업을 대상으로 1:1멘토링을 진행하고 있다"고 말했다. 보스턴서 슬롯사이트 지니을 이끄는 한 대표는 국내 기업이 보스턴에 진출할 때 철저한 준비와 인내심이 필요하다고 강조했다.

그는 "(국내 기업들이) 미국서 우수한 신약 후보물질 발굴에 나서는 것 같다. 미국서 임상시험을 더 잘 진행하기 위해 보스턴에 사무실을 개소한 기업도 있다"며 "기업들이 좋은 후보물질을 발굴할 수 있는 역량을 길러야 한다. 보스턴에 1000여개의 슬롯사이트 지니이 있는 데 이들 중 우수한 기업을 찾는 것이 쉽지 않다"고 전했다.

그러면서 슬롯사이트 지니;사람 간 상호작용이 가장 중요하다. 여러 방법을 통해 데이터베이스를 구축해야 하고, 컨설팅 업체 및 네트워크를 적극 활용해야 한다슬롯사이트 지니;며 슬롯사이트 지니;사무실을 구하기 전부터 이 같은 작업을 진행해야 시간이나 비용을 줄일 수 있다. 현지 인력과 원활히 소통할 수 있는 것도 중요하다슬롯사이트 지니;고 조언했다.

미국 벤처캐피탈(VC) 및 슬롯사이트 지니 관계자들은 국내 기업들이 미국서 투자를 유치하려면 데이터 경쟁력을 갖춰야 한다고 하나같이 입을 모으고 있다.

미국 벤처캐피탈(VC) 업계 한 관계자는 "미국 VC들은 초기 단계의 슬롯사이트 지니에 적극적으로 투자하는 경향이 있다. 투자 유치에 있어 가장 중요한 것은 탄탄한 사이언스"라며 "국내 기업들도 탄탄한 전임상 및 임상 데이터를 보유했다면 미국 VC로부터 충분히 투자받을 수 있다. 또 좋은 성과를 내고 있는 미국 슬롯사이트 지니을 벤치마킹하는 자세도 필요하다"고 설명했다.

미국서 시리즈A 투자 유치 경험이 있는 한 관계자는 "미국 VC들이 중요하게 생각하는 것은 경쟁력이다. 결국 사이언스가 가장 중요하다. 미국 VC 관계자들은 혁신성을 많이 살펴본다"며 "국내 기업들이 이 부분에 대한 준비가 미흡하다면 투자를 받는 것이 현실적으로 어렵다. 국내 슬롯사이트 지니이 탄탄한 사이언스 데이터를 구축해야 미국 VC로부터 투자를 받을 수 있다"고 강조했다.

보스턴에 진출한 슬롯사이트 지니이 투자 유치에 성공하려면 미국 VC의 궁극적인 목표를 이해해야 한다는 의견도 있다.

익명을 요구한 한 관계자는 슬롯사이트 지니;미국 VC는 시리즈A 또는 B단계서 1000억원, 2000억원을 투자하는 것을 두려워하지 않는다. 이들의 궁극적인 목표는 회사의 기술이전(L/O)이 아닌 M&A(인수합병)슬롯사이트 지니;라며 슬롯사이트 지니;이 때문에 VC들이 신약 후보물질이 임상 2상에서 2000억원 이상 쓰인다고 해도 과감히 투자에 나선다슬롯사이트 지니;고 말했다.

이 관계자는 슬롯사이트 지니;VC들이 M&A를 통해 투자금 대비 10배, 20배 이상의 수익을 창출할 수 있는 엑시트(Exit, 투자금 회수)를 선호하고 있다슬롯사이트 지니;며 슬롯사이트 지니;임상에서 유의미한 결과가 나온다면 회사의 밸류가 높아진다. 미국 VC들은 큰 그림을 보고 투자하는 경향이 있다슬롯사이트 지니;고 덧붙였다.